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聚焦外展痛点，境外自主办展与境外参展经验分享与风险控制研讨会举办
2019/11/18 来源： 原创： 王应武 海峡会展
 出境展代理业务供大于求，国内外展企业必须面对“代理商模式崩溃前的突围”课题。
11月12日下午，在2019厦门国际会展周期间举办的“境外自主办展与境外参展经验分享与风险控制”研讨会上，米奥兰特国际会展董事长潘建军在演讲中的这个表述得到普遍认同。
本次研讨会上，潘建军以及塔苏斯（上海）展览有限公司中国区CEO刘瀚文、展昭国际企业股份有限公司国际部执行长王姝节、福建世创商务展览有限公司董事长黄吉光、厦门市盈拓商务有限公司副总经理肖云飞，围绕相关议题展开分享，代表了两岸外展企业智库交流的高峰水准。
 台湾展昭国际是在亚洲居于领先的外展公司，培育了多个行业的境外办展品牌，具有丰富的办展经验。王姝节女士分享了境外办展的风险因素，并重点提示物流交通方面的风险以及政府政策和法律带来的交易方式风险。她以展昭国际的纺织展、塑胶工业展、汽车及零配件展等为例，强调“培育品牌是境外办展的精髓”，深耕细分行业，就可以复制拓展到各国。境外办展可以根据情况采取自办、合办、协办，选择合作伙伴一定要着眼长远并且非常谨慎。  米奥兰特不久前在主板上市，成为外展企业第一股，潘建军董事长分享了米奥兰特四五年前就已明确的战略转型。他说，外展代理权不是一个稳固的盈利来源，代理商就好比是“保姆”，随时会因主办方选择、法规政策变化而失去权益；目前我国行业组织出国组展崛起趋势明显，将向日本以及港台地区看齐，这也会减少外展代理公司的市场份额。他认为，出展企业转型的方向包括升级为国际主办方、转身为国内主办方、外展的服务商；转向国内主办对外展企业来说优势小、竞争复杂；做境外自办展一般要找境外合作方，或者“出国展商整合+境外合作商”。他还分享了米奥兰特的境外自办展的概念设计要点，包括国家和城市选择、行业选择、受众、组织团队特别是跨文化核心团队、品牌定位等。
世创商务展览黄吉光在分享中也表示，国内普通的外展代理企业已出现“混不下去”现象，表现为组展招商的低效，世创商务展览转型做境外自办展有十多年，目前仍然是代理和自办“两条腿走路”。他说，未来我国的境外自办展一定会越来越成功，就像德国、英国等国知名会展公司在全球拓展很成功，我国只需要时间，并且拥有三点优势：有海量产品、人口和市场规模庞大、GDP规模大。
盈拓商务肖云飞的分享，则主要聚焦于外展代理业务的高质量服务和风险控制，如对参展商知识产权、安保等方面的细致服务沟通。盈拓商务在国内外展界非常独特，凭借着对外展代理业务的精深，通过提升大数据能力、IT系统的优化，实现业务规模的扩大但人力边际成本大幅趋小，目前年营收近3亿元，在全球服务500多个展览。她也提到“一带一路”国家战略为外展企业带来的机遇，是业务拓展方向上的不错选择。
对话环节，在厦门誉颁会展集团总经理李波的主持下，励诚（厦门）会展集团副总经理赖惠琼、新天会展机构董事长郭峰，以及当天的分享嘉宾刘瀚文、肖云飞进一步围绕外展企业转型与核心竞争力提升等话题，展开互动交流。 |
